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低价促销或成“害群之马” 地板企业突围需做好市场规划

      目前,地板市场竞争激烈已经成为不争的事实。在以中小地板企业为主体的市场上,由于竞争的不断升级,中小地板企业面临的压力也在不断激增,这一方面导致了市场竞争的无序,另一方面也使得市场上低价竞争成为主流。对于一个有着长远发展目标的企业而言,频繁使用价格战是难以在市场上立足的。
  价格战扰乱地板市场竞争秩序
  如今,消费者越来越注重品牌和质量,对低价越来越理性,企业通过价格战来获利的可能性越来越小,穷途末路之下,地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展,业内人士斩钉截铁地说:“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样,地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
  对于地板市场上的产品低价销售的情况,可以分为以下三个方面:一是积压产品清仓处理,为快速处理库存回笼资金,采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价,以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争,有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段,根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品,以保证市场销量。不可否认,行业内上还有相当一批害群之马,为了短期利益,为了横财,以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
  地板企业长远发展需紧随时代步伐
  地板市场上价格战已经屡见不鲜,但是实际效用却在不断降低。同时由于价格战的无序性导致整个市场混乱,一系列可怕的连锁反应也随之而来。更甚于有不少商家遭受严重摧残,甚至面临清盘倒闭。面对如此严峻之势,地板企业不应该再盲目的跳入低价竞争的糖果陷阱之中,必须把首要任务锁定为自身竞争实力的打造上。
  目前,人们的消费点不再局限于低价,更多的反而倾向于产品的质量好坏和环保程度。在消费者心中,并没有几个地板企业形成了他们的品牌形象,以致于消费者无法说出几个大的地板品牌。这也说明了地板行业还没有在消费者心中形成牢固的品牌认知。企业唯有紧跟时代步伐,改变自身经营的传统观念,准确分析行业形势,做好规划,不断进行研发创新,挖掘市场潜在需求,找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线,才能在细分市场中冲出重围,赢得市场。
  因此,对于地板企业来说,想要在白热化的竞争市场上取胜,仅仅凭借价格战是难以获得理想发展的。唯有从多方面提升自己的实力,才能在尤为激烈的竞争市场上谋得更为长远的发展。
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